Как принцип Парето связан с идеей собственного бизнеса

принцип Парето

С тем, что принцип Парето объясняет практически все жизненные процессы я в очередной раз столкнулся тогда, когда познакомился с утверждением, что “идея в бизнесе – это 5% денег, а остальное – реализация самой идеи”.

Данным соотношением я был крайне удивлен, так как еще со студенческих времен хорошо помню, что по правилу Парето соотношение должно быть 20/80, так как еще тогда убедился в его действенности.

Но все, как говорится, познается в сравнении, поэтому и решил разобраться в таком явном несоответствии. Надеюсь и верю, что вам, так же как и мне, будет интересна и полезна информация по данному вопросу, так как от его положительного решения зависит не только качество нашей жизни, но и ее продолжительность.

Что собой представляет принцип Парето

Но прежде, чем перейти к самому предмету изложения, следует отметить, что в большинстве случаев мы даже не задумываемся  о существовании объективных законов природы, везде и всюду воздействующих на нас и нашу жизнь.

Но стоит только проявить малейшую заинтересованность в этом направлении, как тут же мы становимся свидетелями многих важных событий, в которых нам чаще всего отводится одна из главных ролей, исполнение которых позволяет осознать, что человек на самом деле может очень многое.

Нечто подобное происходит и со мной, когда сталкиваюсь  с необходимостью узнавать что-то новое для себя и по возможности делиться своими впечатлениями с окружающими меня людьми в надежде на то, что им это тоже нужно.

Краткая историческая справка

Мое некоторое отклонение от темы вызвано тем, что принцип Парето по всем признакам вполне подходит под понятие объективного закона природы, так как существует во времени и пространстве вне зависимости от нашего желания и осведомленности о нем.

А началось все с того, что в конце XIX века итальянский инженер, экономист и социолог Вильфредо Парето занялся изучением теории элит и пришел к выводу о  пирамидальном устройстве общества и неравномерному распределению в нем любых  материальных благ.

Экспериментальным путем было установлено, что 20% итальянских домохозяйств принадлежит 80% всех финансовых и материальных ресурсов страны. Благодаря этому и возникло соотношение 20/80.

Широкой известности данное открытие не получило и длительное время использовалось только в узких кругах специалистов. И лишь благодаря стараниям американцев лингвиста Джорджа Зипфа и бизнес-консультанта  Джозефа Джурана теория Парето была подтверждена и стала использоваться в научной литературе как принцип Парето.

Формулировка правила Парето

Сегодня практически повсеместно можно встретить определение правила Парето, которое звучит примерно следующим образом: “ 20% усилий приводят к 80% результата и соответственно 80% усилий способны давать только 20% результата.”

Для описания данного определения очень часто используют названия, которые по сути своей являются синонимами, такими как: закон Парето, правило Парето, принцип Парето, правило 20/80, принцип 80/20 и так далее...

На мой взгляд, конкретная формулировка данного открытия в большинстве случаев зависит от доброй воли автора научного труда и степени его осознанности в данном вопросе. Однако, вне зависимости от используемого названия, суть данного явления всегда остается одной и той же. 

Области применения закона Парето

Специалисты утверждают, что данное правило охватывает практически все области жизни обычного человека, начиная с социально-экономической составляющей и  заканчивая морально-нравственными вопросами его личной жизни.

В моей жизни тоже был интересный опыт, когда я впервые столкнулся с действием принципа Парето. Правда, тогда я еще не знал о существовании данного закона и был очень далек от осознания его непреложности.

Это сейчас все так напыщенно звучит, а тогда выглядело очень прозаично и буднично. Однажды, когда поздним вечером мне осталось прочитать всего двадцать страниц текста из учебника по экономическому анализу, чтобы считать себя готовым к завтрашней сдаче экзамена, в комнату общежития пришли одногруппники и предложили поиграть в преферанс.

игра преферансСтуденты играют в преферанс

По утверждению одного из товарищей в соответствии с теорией вероятности данная тема никак не могла мне попасться на экзамене. Согласившись с ним, я с "чистой" совестью отложил свое занятие и составил компанию азартным игрокам.

Каково же было мое удивление, когда на следующий день я обнаружил, что в 80% экзаменационных билетов оказались вопросы по невыученной теме, которая, кстати говоря, составила ровно 20% от всей программы курса.

Вот и вышло, что для получения 100% позитивного результата на экзамене мне не хватило всего 20% неизученного материала по предмету. 

Экзамен тогда я, конечно же, сдал, причем в тот же самый день, так как это был уже пятый курс и в моем распоряжении находился широчайший ассортимент методов выхода из затруднительного положения с помощью студенческой смекалки и находчивости. 

Однако, теперь данный случай мне всегда напоминает о механизме действия принципа Парето, который можно и нужно использовать для решения насущных вопросов, регулярно возникающих в какой-нибудь сфере моей собственной жизни.

При этом совершенно не важно о какой именно области будет идти речь. Это может быть справедливо, к примеру, в том же тайм менеджменте и целеполагании или организации собственного бизнеса и формировании семейного бюджета.

На что бы я не обращал свое внимание, вполне может оказаться, что в моем гардеробе находится 80% вещей, которые я уже давно не ношу или просто о них забыл. К тому же может случиться и так, что 80% моего свободного времени уходит на совершенно бесполезные занятия.

Подобные примеры можно приводить еще достаточно долго, но думаю, что особого смысла в этом нет, так как любой человек может немного напрячь свою память и вспомнить те факты, которые подтверждают действие правила Парето в его личной жизни.

Принцип Парето и финансовая доля бизнес-идеи 

Будет очень хорошо, если в этих примерах будет соблюдено соотношение 20/80, так как в большинстве случаев его будет очень трудно достичь. Ведь чаще всего приходится иметь дело с ситуацией, когда данное соотношение приобретает самые экзотические формы, например, 15/85, 10/90, 5/95.  

Именно этим обстоятельством, кстати, и обусловлена пропорция 5/95 между самой бизнес-идеей и ее реализацией в общем объеме итогового финансового результата бизнес-проекта. 

Чтобы получить приемлемое обоснование данного утверждения мне пришлось произвести некоторые умозаключения и небольшие математические расчеты. Очень надеюсь, что они не будут сложными для понимания любого заинтересованного человека.

Так вот, в соответствии с принципом Парето время необходимое для достижения желаемого результата можно разделить в соотношении 20/80, где 20% приходится на поиск и оформление самой идеи, а оставшиеся 80% времени необходимы для реализации этой идеи.

По логике это же соотношение должно сохраниться и при распределении полученной прибыли (он же финансовый результат), то есть 20% прибыли должно приходиться на саму идею, а остальные 80% на усилия по ее воплощению.

Однако, не все так просто как кажется. Ведь для того, чтобы эта самая прибыль появилась необходимо пройти несколько последовательных этапов развития, например, таких, как:

  • создание продукта (товара) или услуги,
  • привлечение внимания потенциальных клиентов,
  • перевод их из разряда праздно интересующихся в категорию возможных покупателей,
  • побуждение к свершению покупки данного товара или услуги.

По мере перехода от начального этапа к последующим финансовая доля бизнес-идеи в объеме полученной прибыли будет падать, а доля, приходящаяся на обеспечение процесса ее реализации, будет постепенно расти.

Для наглядности представим, например, ситуацию с условным торговцем сельхозпродукцией на уличном рынке. Чтобы продать свой товар, он арендовал торговое место, разместил продукцию и стал терпеливо ждать своих платежеспособных покупателей.

продуктовый рынокТорговец на уличном рынке

И здесь происходит самое интересное. Из всего числа проходящих мимо людей только 20% обращают внимание на товар нашего торговца. Потом только 20% из них интересуются ценой конкретного товара и рассматривают для себя возможность его приобретения. И всего лишь 20% заинтересованных людей на самом деле совершают покупку.

Весь этот процесс для лучшего представления и понимания можно свести в небольшую таблицу, наглядно отражающую процесс трансформации обычного прохожего в покупателя.

Принцип Парето в продажах
Общее количество прохожих, чел.(100%)100
Проявили интерес к товару, чел. (100*20%)20
Прошли мимо, чел. (100*80%)80
Узнали цену и совершили покупку, чел. (20*20%)4
Решили не покупать товар, чел. (80*80%) 64

В итоге получается, что только четыре человека из возможных ста совершили покупку, то есть оплатили бизнес-идею продавца товара. Но  при этом осталась неизвестной величина денежной суммы, полученной торговцем от каждого из этих покупателей.

Если представить, а потом рассмотреть данный пример не в количественном, а в стоимостном выражении, то соотношение может стать совершенно другим и доля бизнес-идеи в конечном финансовом результате еще больше уменьшится.

Поэтому, когда говорят о том, что идея бизнеса составляет всего 5% итогового финансового результата, а остальные 95% приходятся на ее реализацию, фактически подтверждают действие принципа Парето в бизнесе.

Только здесь нужно сделать маленькое дополнение относительно того, что наш пример раскрывает действие закона Парето, так сказать, во второй степени. По этой-то причине его действие и не очевидно для непосвященного человека, коим был и я в начале своего исследования.

Вывод

В некоторых источниках принцип 20/80 сравнивают с действием закона рычага, предполагающим наличие некоторой точки опоры, расположенной  на определенном расстоянии от места приложения усилий, необходимых для достижения желаемого результата.

С принципом Парето происходит тоже самое, что и с законом рычага: о его наличии и действии не узнаешь до тех пор, пока не получишь конечный результат от его применения.  

Даже если понимаешь, что для достижения 64% результата потребуется всего 4% усилий, все равно, необходимо приложить все 100% усилий, чтобы получить сам результат. И только по его достижении можно судить о том, какие действия были самыми эффективными и действенными, а какие ни к чему не привели.

В заключение могу лишь сказать, что дополнительная осведомленность в вопросе о том, что такое правило Парето (в том числе и в бизнесе) помогает мне не совершать избыточные действия и искать только те решения, которые дадут максимальный эффект. 

Верю и надеюсь, что моя точка зрения, высказанная по данной теме, не оставила вас равнодушным, поэтому поделитесь, пожалуйста, той ключевой мыслью, которая посетила вас во время чтения этой заметки. 

Ваше мнение очень важно и ценно для меня, так как от него, в принципе, очень многое зависит в моей жизни и как автора блога, и как обычного человека. Поэтому верю в продолжение нашего знакомства и общения, за что, пользуясь случаем, и благодарю вас...       

Нет комментариев

Оставить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Сообщение